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北京SOGO新馆正式招商 中国最大百货现身

昨天,北京庄胜崇光百货商场(SOGO)新馆正式招商,庄胜百货总经理向献红对品牌供应商大放豪言:在经历一年左右的培育期后,新SOGO将能达到一年30亿的销售额。

目前北京营业额最高的百货商场营业额只有18亿。业内人士表示,北京百货业竞争激烈,这个目标并不是随便说说就能实现的。

昨天记者了解到,扩张后13万平方米的面积,让新SOGO成为中国最大的单体百货店。庄胜崇光百货新馆将落成于庄胜广场南裙楼,新馆总建筑面积达5万平方米。加上1998年开业的一期北馆百货商场,两馆整体面积将达13余万平方米。

北京百货商场扩建,庄胜并不是第一家。据了解,新世界二期开业后,供应商曾因前后场馆里品牌的重合而不满。

对于此题目,庄胜百货总经理向献红表示:庄胜是扩张,而不是另建一个百货商场,这两个店里面不会有一样的品牌。

与其他商场同质化的品牌选择标准相比,庄胜新馆优先选择的合作伙伴稍显另类:严格控制开店数目 数目的奢侈品牌、尚未在国内打开知名度的国际知名品牌、新锐设计师自创的品牌、大众知名品牌中风格独特的子品牌或产品系列。

对于这样的选择标准,向献红表示是出于对于北京市商场同质化竞争的挑战。我们不是要夺取竞争对手的市场份额,而是开拓新的利润点。事实上,众多的商家只是苦于没有足够的空间进入百货商场,所以我们不需要再去做北京所有商场已经做过的事情。

现在的不知名品牌不代表以后不会成为知名品牌,SOGO在北京已经捧红了众多原本不知名的品牌。向献红表示,新馆正是准备本着这种想法,给一些有实力的品牌足够的空间去展示自己的特色,从而让更多品牌打开知名度。

可以这样理解,消费者逛老馆SOGO,可以买到一家三口共有的消费品,而新馆则让他们分别找到自己的特色产品。据他介绍,扩张后的庄胜崇光将重新进行市场定位,老馆侧重于经营大众知名品牌,新馆则以一个特定客户为服务对象,提供个性化、风格化的品牌与产品组合。

正如当年入驻北京南城一样,SOGO的几大新经营策略再次引起人们的质疑,庄胜的逆向头脑 思想能够让这30亿数字变为现实吗?

家电、家具回归百货能否如意?

据了解,在SOGO新馆中,将会出现百货商场里已经撤走的家电、家具、食品、厨房设施。庄胜摆出与同业背道而驰之势,将这类已经分离出百货商场的商品规划进即将开业的新馆。

 一个新的家电品牌面市的时候,一定是百货商场里最先销售,因为高端客户会因为冲动消费或是地理位置的方便而购买,而这是产品最高利润的时候。等到新品降价后,卖场里才是销售高峰。无论是家具还是家电,在商场里的经营并不差,每平方米的产出甚至比其他商场里的物品还高。向献红表示,基于这种考虑,将来进入商场的家电品牌也将以高端为主。

业内专家称,家电卖场、家具市场是经历了商品市场细分才从百货商场中脱离出来的,无论从价格、规模来说,前者都具备绝对的优势,不知SOGO如何来和家电卖场、家具市场竞争?如果光靠顾客的冲动购买,那么如何提升顾客的购买冲动将成为考验SOGO销售职员的难题。

SOGO将面临两大题目

 在那个地段13万平方米的商铺年销售额要达到30亿元……有点悬。浙江企业商会副会长陈俊在接受记者采访时说。他以为新SOGO将面临两大题目,一是招商,二是客户定位。招商奢侈品牌估计有难度,SOGO附近既不是使馆区也不是商务区,高档社区也比较少;另一方面这里的消费群体自身的局限性也限制了奢侈品牌的销售。

陈俊声称,西单附近已经成为很多年轻人购物的首选地,这些年轻人并不是购买LV类商品的消费群体,而地段决定的消费档次和商场原先的定位都会影响SOGO将来 温和招商的品牌。

高力国际商铺专家马利东补充分析,CBD有形成奢侈消费的氛围和天然条件,而想要在中关村建立一个奢侈消费中心简直就是痴人说梦你看一下那些IT精英们穿的衣服品牌就知道为什么了。高端品牌能否在SOGO站稳脚跟值得探讨。

(来源:竞报 作者:赵媛 杨帆)
 
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